Правила безопасного проведения сделки при покупке салона красоты

in
8

Эта статья подготовлена для тех, кто взвесил все за и против и решил купить уже готовый, работающий бизнес — салон красоты, парикмахерскую, СПА-салон и др. Купить готовый бизнес — тоже вовсе не простая задача, поэтому здесь мы хотим вам рассказать — на чём нужно остановить внимание и какие бывают «подводные камни».

Плюсы покупки готового бизнеса

  • Экономия на покупке оборудования. В статистическом большинстве случаев подержанное оборудование, которое уже стоит на месте при продаже готового бизнеса, стоит значительно дешевле, чем новое, которое вам придётся покупать при организации бизнеса с нуля. Некоторые люди специально покупают уже обставленные салоны красоты, чтобы воспользоваться хорошей возможностью купить профессиональное оборудование по заметно заниженной цене.
  • Лицензии и разрешения. Работающий бизнес уже имеет разрешения и лицензии на весь оказываемый спектр услуг. Следовательно, при покупке отлаженного и работающего бизнеса вы избежите беготни по инстанциям и долгой возни с получением разрешительной документации и лицензий.
  • Помещение отремонтировано, приведено в надлежащий вид, улажены все вопросы с арендой. Клиенты уже знают, где вы находитесь, вывеска имеется.
  • База клиентов. У готового бизнеса всегда уже есть определённая наработанная база клиентов, которые приходят туда постоянно. И если вы не будете сильно менять список услуг заведения, то клиенты спокойно продолжат регулярно ходить туда и даже не заметят смены собственника.
  • Штат мастеров. Чаще всего мастера, работавшие в салоне, согласны продолжать сотрудничать с новым владельцем. Владельцу это позволит сэкономить значительное количество времени на поиске новых квалифицированных специалистов. А ведь от их мастерства зависит немалая часть популярности заведения.
  • Контакты поставщиков. Обычно поиск надёжных поставщиков оказывается не такой уж простой задачей. Часто бывают недобросовестные партнёры, срывающие поставку или предлагающие некачественные материалы. А при покупке отлаженного работающего бизнеса вы получаете всю наработанную базу проверенных поставщиков. Иногда вы ещё можете получить и скидочный договор с условиями поставки, со скидками для постоянных клиентов.

Как видите, приобретение готового салона с отлаженной работой избавляет вас от большинства проблем и вопросов по наладке функционирования бизнеса. Это экономит огромное количество времени на начальных этапах. Теперь подробнее рассмотрим то, на чём следует сфокусировать внимание, приобретая работающий готовый салон красоты.

Финансовая модель, комплект учредительных документов и долговые обязательства

Первым делом нужно просмотреть полное описание бизнеса, изучить его структуру и реализованную финансовую модель. Скорее всего, эти сведения будут предоставлены вам в виде инвестиционного меморандума.

Тщательно просмотрите управленческую и бухгалтерскую отчётности, внимательно прочитайте все учредительные документы. Проверьте — все ли статьи расходов в реальности соответствуют заявленным. Изучите, как формируется ценообразование на услуги, какой размер выручки и т.д.

Также обязательно проверьте размер долгов, а лучше, если их не будет вообще. Покупать бизнес с большими долгами, сделанными не вами — совершенно невыгодно. Кроме того, долги могут свидетельствовать о том, что бизнес не окупает сам себя и владелец по какой-то причине не сводил концы с концами.

Так как вы по неопытности можете упустить какой-либо момент, лучше обратитесь к специалистам-профессионалам — бизнес-брокерам, юристам. Они профессионально проведут проверку и скажут вам, какие могут быть подводные камни, и в каком вообще состоянии находится данный бизнес. Не жалейте средств на оплату труда юриста, в случае чего он убережёт вас от покупки явно убыточного бизнеса.

Изучите реальные материальные активы

Как уже было сказано выше, профессиональное оборудование — одна из самых выгодных сторон приобретения готового бизнеса. Именно от него в большой степени зависит уровень оказываемых в салоне услуг. Поэтому обязательно убедитесь в том, что всё предлагаемое оборудование работает исправно, находится в нормальном состоянии и ему не требуется ремонта.

Остановите внимание на проверке качества продукции, которая находится в товарном остатке на момент купли-продажи. Качество этих товаров должно соответствовать заявленному уровню заведения. Следите, чтобы вам не всучили «бесполезной» товарной продукции.

Тщательно просмотрите список продаваемых материальных активов и решите — все ли они вам необходимы. Лишние позиции можно исключить, что поможет вам скорректировать (уменьшить) стоимость покупаемого бизнеса. Лучше всего будет провести полную инвентаризацию совместно с предыдущим собственником.

Есть ли разрешительная документация

Некоторые косметологические процедуры (с доступом к крови) запрещено выполнять без получения разрешительной лицензии. Сюда относится массаж, эпиляция, нанесение тату и др. Так что, если в этом салоне заявлены такие услуги, убедитесь в том, что предыдущий собственник уже прошёл процесс получения разрешительной документации. Так как без неё невозможно оказывать данные виды услуг, следовательно, их нельзя заявлять в списке возможных. Будьте внимательны, не переплачивайте за те услуги, на которые вам ещё придётся самостоятельно оформлять лицензии!

Что проверить при заключении договора купли-продажи

Перед подписанием договора купли-продажи проверьте его на наличие следующих моментов:

  • вам не предоставили всю документацию, которую вы просили;
  • плохое техническое состояние оборудования;
  • отсутствие лицензий на заявленные услуги;
  • нет подтверждения реальности заявленных финансовых показателей;
  • были обнаружены ссылки на «серый доход»;
  • нет перечня материальных, а также нематериальных активов;
  • плохое качество осмотренного вами товарного остатка.

При обнаружении этих фактов вы можете отказаться от покупки или просить корректировки стоимости бизнеса. При покупке обязательно убедитесь, что вам передаются абсолютно все права управления.

Резюме

В заключение приведём краткое резюме всего, о чём было сказано в статье. Итак, при покупке отлаженного и работающего бизнеса в сфере услуг индустрии красоты убедитесь, что все необходимые учредительные документы в порядке, проверьте, есть ли лицензии на все виды услуг, прочитайте перечень активов и сверьте их с реальным положением дел, оцените исправность оборудования для работы и качество текущего товарного остатка. Обязательно проверьте наличие долгов!

Не стесняйтесь задавать множество вопросов, ведь вы вкладываете свои деньги и имеете право убедиться в том, что ваша инвестиция действительно окупится и принесёт прибыль!

54321
(0 votes. Average 0 of 5)