Сессия 2. "Аппараты в эстетике – это не роскошь, а средства производства"

in
14

На нашем сайте Вы можете приобрести AcuPulse БУ, M22 БУ, Fraxel re:store DUAL БУ или новый аппарат AcuPulse, новый аппарат Fraxel, новый аппарат M22 по предварительному заказу.

Все оборудование Solta Medical и Lumenis можно посмотреть в Каталоге.

Может ли клиника существовать без аппаратов и почему?

Аппараты без специалистов или специалисты без аппаратов?

На что обращать внимание при выборе аппаратов и как увеличить маржинальность?

Светлана Леоновна Жабоева, д.м.н., заслуженный врач РТ, руководитель «Клиники СЛ» (Казань), делится успешным опытом руководства многопрофильной клиникой:

— Для инвестора, который только заходит в бизнес, справедливо мнение, что открыть узкоспециализированную клинику проще, чем многопрофильную?

Единого рецепта нет. С многопрофильной окупаемость может быть быстрее. Принципы и трудозатраты в обеих моделях одни и те же. Но в управлении персоналом есть разница – чем меньше коллектив, тем управлять им может быть легче. Надо внедрять системный подход даже при маленьком коллективе.

— Как в Вашем коллективе принимается решение об инвестициях в новое оборудование?

С введением системы менеджмента качества, я, как инвестор, даю информацию об оборудовании, который должен изучить медицинский отдел. Отдел маркетинга изучает местный рынок и делает справку об аналогичном оборудовании или технологии на рынке: конкуренты, запросы в интернете, потенциальный объем клиентов. Финансовый отдел считает себестоимость, маржинальность, окупаемость…

Маржинальность аппаратных процедур в разы выше в сравнении с инъекционными. Инъекционист часто уводит пациента в другую клинику или личный кабинет. Аппарат же привязан к клинике. Это тоже большой плюс.

Для врача быть в курсе всех методик и уметь работать на разных аппаратах – тоже престиж, возможность «стоить» больше на рынке и ощущать себя более высококлассным специалистом.

— Ваше отношение к диагностическим аппаратам, который могут не приносить такой прибыли, как косметологические?

Надо понимать, что это – возможность быть более аргументированными и убедительными, избежать недовольства пациента, который не видит очевидного. Это прекрасный инструмент продаж и продвижения…

Полные ответы на эти и другие вопросы смотрите в видео!

54321
(0 votes. Average 0 of 5)